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玻璃钢格栅厂家教你玻璃钢格栅板销售方法

来源:安丘水路玻璃钢厂 发表时间:2019-05-18
玻璃钢格栅厂家教你玻璃钢格栅板销售方法
    玻璃钢格栅厂家教你玻璃钢格栅板销售方法,为了与玻璃钢格栅板客户成交,达到销售的目的,应根据不同玻璃钢格栅板客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的玻璃钢格栅板客户还是犹豫不决,不过没关系,趁着玻璃钢格栅板客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。

    玻璃钢格栅板的销售方法:
 

    1、信心成交法 

    销售的本质是信心的转移,玻璃钢格栅板客户需要的是对你的产品有信心,对你的公司有信心。作为销售人员你需要做的就是卖——产品信心,公司信心。如果让玻璃钢格栅板客户建立信心,从你的形象开始,礼仪开始,处处关注玻璃钢格栅板客户的体验,让玻璃钢格栅板客户感受到你——人的信心,即值得信赖。
 

    2、二选一法

    销售人员为玻璃钢格栅板客户提供两种解决问题的方案,无论玻璃钢格栅板客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使玻璃钢格栅板客户避开“要还是不要”的问题,而是让玻璃钢格栅板客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导玻璃钢格栅板客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令玻璃钢格栅板客户无所适从。  
 

    3、总结利益成交法

    把玻璃钢格栅板客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在玻璃钢格栅板客户面前,把玻璃钢格栅板客户关心的事项排序,然后把产品的特点与玻璃钢格栅板客户的关心点密切地结合起来,总结玻璃钢格栅板客户所有最关心的利益,促使玻璃钢格栅板客户最终达成协议。
 

    4、优惠成交法

     又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使玻璃钢格栅板客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点:

   (1)让玻璃钢格栅板客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让玻璃钢格栅板客户感觉到自己很尊贵很不一般。
 
   (2)千万不要随便给予优惠,否则玻璃钢格栅板客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。
 
   (3)表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老玻璃钢格栅板客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样玻璃钢格栅板客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。
 
 
    5、激将法  
 
    激将法是利用玻璃钢格栅板客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。
 
    总之,要仔细考虑消费对象、消费心理,再设置最为有效的成交法。当然,这些方法不能随便滥用、无中生有,否则最终会失去玻璃钢格栅板客户。以上就是玻璃钢格栅厂家教你玻璃钢格栅板销售方法的全部知识。